Captar recursos para uma startup é um desafio, e o cenário atual de incerteza intensificou a jornada. Muitos fundadores se perdem sem entender a mente do investidor. A boa notícia? Existe um método. Veteranos como Kyle Teamey e Brigid O’Brien da RA Capital Planetary Health, que recentemente levantaram um fundo de US$ 120 milhões, revelaram à TechCrunch os três pilares que guiam suas decisões.
1. Velocidade para o Mercado (Time to Market)
O primeiro filtro é prático: quão rápido a empresa pode gerar receita? Em um ambiente de risco, a paciência é curta. "Procuramos empresas que possam estar no mercado em menos de cinco anos", afirma O’Brien. Mesmo startups em estágio inicial precisam mostrar um caminho claro para a monetização. A era de projetos longos financiados por capital de risco deu lugar à necessidade de agilidade para validar o negócio com receita real.
2. Encaixe de Mercado Comprovado (Product-Market Fit)
O segundo critério destrói o mito do "se você construir, eles virão". Teamey reforça: "Queremos ter certeza de que estão construindo algo que as pessoas realmente querem comprar". Investidores buscam evidências de demanda: projetos piloto, cartas de intenção, contratos iniciais. Uma tecnologia genial no papel não vale nada se não resolver um problema real para um cliente pagante. É a validação que transforma uma invenção em um negócio.
3. Eficiência de Capital (Capital Efficiency)
O critério final questiona a sustentabilidade: "Quão rápido você consegue se 'graduar' do capital de risco?". Não se trata de levantar menos dinheiro, mas de usar cada dólar de forma inteligente. O’Brien e Teamey desmistificam que startups de "deep tech" são ineficientes. Empresas de capital intensivo ainda podem ser eficientes, gerando valor a cada rodada. O objetivo é construir uma operação robusta, não uma máquina de queimar caixa.
A Lição Final: Resiliência
Esses três critérios — velocidade, validação e eficiência — formam a base de uma startup resiliente. Em um mercado cíclico, as empresas forjadas na dificuldade se destacam. Como conclui Teamey, "Se você conseguir se virar agora, vai arrebentar quando os mercados melhorarem". A lição é clara: foque nos fundamentos para construir um negócio que prospera em qualquer cenário.
(Fonte original: TechCrunch)
