Qualquer proprietário de imóvel sabe: projetos de reforma e modernização podem ser um verdadeiro pesadelo. Entre encontrar um empreiteiro confiável e determinar um preço justo, o processo é repleto de incertezas e custos elevados, especialmente quando o objetivo é aumentar a eficiência energética da residência. Muitos desistem no meio do caminho, continuando a arcar com contas de energia altas e um lar menos sustentável.
É neste cenário complexo que diversas startups tentam prosperar, oferecendo soluções para a eletrificação residencial, como a instalação de painéis solares e a substituição de aquecedores a gás por bombas de calor. Contudo, elas invariavelmente esbarram em um obstáculo monumental: o custo de aquisição de clientes. Muitas vezes, o esforço para convencer um único proprietário representa a maior parte da batalha. Mas e se a solução viesse de um lugar inesperado, diretamente da empresa que lhe envia a conta de luz todos os meses?
A Parceria Inusitada que Reduz Custos
A Pearl Edison, uma startup sediada em Detroit, acredita que a resposta está nas concessionárias de energia. A empresa aposta em um modelo de negócio disruptivo: em vez de competir por clientes no mercado aberto, ela se alia às concessionárias para identificar e alcançar os proprietários mais propensos a se beneficiarem de reformas de eficiência energética, como a instalação de bombas de calor e isolamento térmico adicional.
Como o Modelo Funciona na Prática
"Estamos aproveitando o valor e a confiança que a marca deles já possui", afirmou Evan Anderson, cofundador e CEO da Pearl Edison, em entrevista exclusiva ao TechCrunch. Essa estratégia inteligente resolve o principal gargalo do setor. As concessionárias já possuem um relacionamento estabelecido e um canal de comunicação direto com milhões de clientes, eliminando a necessidade de caros investimentos em marketing.
O processo da Pearl Edison é otimizado pela tecnologia. A startup desenvolve um site personalizado (white-label) com a marca da concessionária parceira, que serve como portal para os clientes. Através de uma análise de diversas fontes de dados, o software da empresa projeta o escopo do trabalho e gera um orçamento com preço garantido para o cliente, eliminando surpresas desagradáveis.
Validação do Mercado e Expansão Futura
Após a criação do plano inicial, uma equipe técnica visita o local para verificar as condições e finalizar o projeto. Em seguida, o trabalho é encaminhado para uma rede de empreiteiros previamente selecionados e qualificados, que realizam a instalação. A Pearl Edison monetiza o serviço, estimando que a maioria dos projetos custará menos do que o valor orçado, gerando uma margem de lucro. Segundo Anderson, os proprietários também economizam, pois os instaladores não precisam embutir nos seus preços os custos de aquisição de clientes.
A visão da Pearl Edison já atraiu a atenção de investidores. A startup levantou uma rodada de financiamento semente de US$ 3,3 milhões, liderada pela New System Ventures e Commonweal Ventures, com participação da Lightbank e Newlab.
O modelo já está em operação com duas grandes concessionárias, a DTE Energy em Michigan e a Duquesne Light na região de Pittsburgh, além de uma parceria com o governo da cidade de Ann Arbor, Michigan. A empresa planeja expandir para mais duas concessionárias ainda este ano, provando que a colaboração, em vez da competição, pode ser o caminho mais rápido para tornar a eficiência energética residencial uma realidade acessível para todos.
(Fonte original: TechCrunch)
