Levantar uma rodada de investimento seed é um dos momentos mais críticos e desafiadores na jornada de qualquer fundador. Não se trata apenas de ter uma boa ideia, mas de saber como apresentá-la, para quem e em que momento. O TechCrunch Disrupt 2025, que ocorrerá em São Francisco entre 27 e 29 de outubro, promete ser um divisor de águas para muitos empreendedores, trazendo um painel de peso com insights práticos sobre o tema.
O Desafio da Primeira Rodada
Você tem uma startup, um produto minimamente viável (MVP) e uma visão clara de onde quer chegar. O próximo passo é buscar capital para escalar. No entanto, o cenário de captação seed é extremamente competitivo. Investidores são bombardeados com pitches diariamente. Como se destacar? O problema não está na falta de capital, mas na dificuldade de conectar uma narrativa convincente com os parceiros certos. Muitos fundadores se perdem em métricas de vaidade, não conseguem articular seu diferencial ou falham em construir relacionamentos genuínos, transformando o que deveria ser um diálogo estratégico em um monólogo desesperado por dinheiro.
Um Painel de Especialistas para Desmistificar o Processo
Para guiar os fundadores por esse campo minado, o TechCrunch Disrupt reunirá três investidores experientes no Builders Stage: Maria Palma, da Freestyle Capital; Gabby Cazeau, da Harlem Capital; e Marlon Nichols, da MaC Venture Capital. A proposta é ir além do discurso superficial e oferecer conselhos acionáveis, baseados em anos de experiência avaliando milhares de startups.
Maria Palma, sócia-geral da Freestyle Capital, traz uma bagagem única que combina experiência operacional em startups de alto crescimento e uma carreira sólida em investimentos, com passagens pela Kindred Capital e RRE Ventures. Sua visão é crucial para entender como os investidores analisam a capacidade de execução de uma equipe.
Gabby Cazeau, como sócia da Harlem Capital, foca em startups pre-seed e seed, especialmente em software empresarial e IA aplicada. Sua perspectiva é fundamental para fundadores de tecnologia que precisam demonstrar não apenas inovação, mas um caminho claro para a monetização e aplicação prática no mercado.
Marlon Nichols, cofundador e sócio-gerente da MaC Venture Capital, lidera um dos principais fundos de seed da América do Norte. Com um portfólio que inclui empresas transformadoras como Blavity e Thrive Market, Nichols oferece uma aula sobre como identificar e escalar negócios com potencial para dominar seus respectivos setores.
A Solução: Estratégia, Narrativa e Relacionamento
O que podemos esperar desse painel? A solução para o desafio da captação seed passa por três pilares que esses especialistas certamente abordarão:
- Construção de uma Narrativa Irresistível: Mais do que dados, investidores compram histórias. É essencial articular o problema que sua startup resolve de forma clara, mostrar por que sua equipe é a única capaz de solucioná-lo e apresentar uma visão ambiciosa, porém fundamentada, para o futuro. Trata-se de transformar seu pitch em uma jornada da qual o investidor queira fazer parte.
- Escolha Estratégica de Parceiros: Nem todo dinheiro é igual. O painel destacará a importância de escolher investidores que agreguem valor além do capital (smart money). Isso significa buscar parceiros com experiência no seu setor, uma rede de contatos relevante e uma filosofia de trabalho alinhada com a cultura da sua empresa.
- Estruturação da Rodada e Relacionamento a Longo Prazo: Os especialistas discutirão como estruturar a captação, desde a definição do valuation até a negociação dos termos do acordo. Mais importante, eles enfatizarão que a captação não termina com a assinatura de um cheque. É o início de um relacionamento de longo prazo. Construir confiança e transparência desde o primeiro contato é a base para uma parceria de sucesso.
Este painel no TechCrunch Disrupt 2025 não é apenas mais uma palestra sobre capital de risco. É uma oportunidade única de aprender com quem está na linha de frente, tomando decisões de investimento todos os dias. Para fundadores que se preparam para sua primeira rodada, ou para aqueles que os aconselham, esta sessão é imperdível. Conforme destacado no artigo original do TechCrunch, o evento promete ser um ponto de encontro para mais de 10.000 líderes de startups e VCs, oferecendo um panorama completo sobre o futuro da inovação.
(Fonte original: TechCrunch)
