Muitos fundadores se perdem em uma métrica: o Mercado Total Endereçável (TAM). Acreditam que o sucesso está em conquistar uma fatia de um bolo que já existe, travando uma batalha sangrenta por um espaço limitado. Mas e se o verdadeiro jogo não for sobre dividir, mas sobre criar um bolo inteiramente novo? Essa mentalidade, que foca na competição em vez da criação, é o que separa boas startups daquelas que se tornam lendárias e definem categorias.
A Tese da Criação de Mercado
É exatamente essa provocação que Jahanvi Sardana, sócia da renomada firma de capital de risco Index Ventures, levará ao palco do TechCrunch All Stage. Conforme noticiado pelo TechCrunch, sua palestra irá desmistificar como as startups mais bem-sucedidas do mundo não se contentaram em analisar mercados; elas os criaram do zero. Usando exemplos icônicos como Shopify, que deu poder a uma nova classe de empreendedores digitais, e Airbnb, que redefiniu o conceito de hospitalidade, Sardana mostrará que a inovação real elimina atritos sistêmicos e expande as fronteiras do que se acreditava ser possível, tornando o TAM inicial uma métrica quase irrelevante em retrospecto.
O Fator "Grit": O Que Investidores Realmente Buscam
A lição para fundadores é clara e vai além de um bom pitch: investidores como Sardana não buscam apenas um produto funcional, mas uma visão audaciosa capaz de fundar uma nova categoria. A análise de Sardana, que tem experiência em cibersegurança, fintech e software empresarial, foca em um traço essencial: o "grit". Essa combinação de paixão, resiliência e persistência obstinada é o ingrediente secreto dos fundadores que alcançam esse feito. É a capacidade de construir o que o mercado ainda não sabe que precisa, enfrentando ceticismo e desafios técnicos até que a visão se torne realidade. É isso que transforma uma ideia em um ecossistema.
Implicações Para o Futuro dos Negócios
O evento em Boston, portanto, se posiciona como mais do que um encontro de networking. É uma oportunidade única para fundadores absorverem essa mentalidade transformadora. Em um cenário onde a diferenciação é cada vez mais difícil, aprender a remodelar e criar mercados é a chave para construir negócios que não apenas sobrevivem ou crescem, mas que efetivamente definem o futuro de suas indústrias, deixando um legado duradouro.
Este artigo foi inspirado e contextualizado a partir da cobertura do evento TechCrunch All Stage, publicada originalmente no portal TechCrunch.
(Fonte original: TechCrunch)
